Communication et marketing : comment cibler les entreprises de SQY ?
octobre 2020
Votre société installée dans le bassin économique de Saint-Quentin-en-Yvelines (SQY) vous donne la possibilité de faire du business avec des entreprises locales. Pour ce faire, vous devez déterminer votre cible. Nous vous donnons en exclusivité la méthodologie pour vous aider à organiser cette étape.
Communication et marketing : comment cibler les entreprises de SQY ?
octobre 2020
Votre société installée dans le bassin économique de Saint-Quentin-en-Yvelines (SQY) vous donne la possibilité de faire du business avec des entreprises locales. Pour ce faire, vous devez déterminer votre cible. Nous vous donnons en exclusivité la méthodologie pour vous aider à organiser cette étape.
Établir une base de données de prospects qualifiés et vérifié
En BtoB, Business to Business, le ciblage se fait par critères de recherche. Il convient donc de sélectionner les plus pertinents d’entre eux afin de toucher le public visé.
Définissez dans un premier temps les entreprises avec lesquelles vous souhaitez collaborer. Afin de vous éclairer, voici une première liste de critères de recherche :
- Par activité (code NAF)
- Par zone géographique (département, ville, commune, quartier)
- Par chiffre d’affaire (détail important)
- Par effectif
Vous avez la possibilité d’ajouter d’autres critères, pour affiner votre cible :
- La solvabilité : information qui peut être payante
- La date de création
- La forme juridique
- La procédure collective
Vous ajoutez ensuite la qualification des décideurs, qui, dans certains domaines peut être primordiale. En effet s’ils possèdent des compétences compatibles avec votre secteur d’activité, des échanges au plan technique peuvent être instaurés.
- Directeur général
- Président Directeur général
- Responsable Ressources Humaines
- Direction marketing
- Responsable de communication
- Directeur communication
- Directeur de production
- Directeur d’usine
- Directeur technique
- Gérant
- …
Pour finir, vous devez déterminer vos canaux de prospection. Ces leviers de communication peuvent être explorés seuls ou simultanément en fonction de la force commerciale que vous possédez pour gérer les entrées de business.
- Téléphone
- Courrier postal
- Fax
- SMS
- Réseaux sociaux
- …
Une fois la sélection faite, vous devez être certain de l’existence de ces sociétés et de l’exactitude de leurs coordonnées. C’est ce que l’on appelle une base de données vérifiée.
Chez Serious Team 360°; nous vous proposons des bases de données vérifiées, correspondant à vos critères de prospection dans les Yvelines 78.
Pourquoi prospecter sur Saint-Quentin-en-Yvelines ?
Selon votre activité, avoir l’opportunité de prospecter près de chez soi possède plusieurs avantages :
- Connaître le tissu économique de Saint-Quentin : comme Serious Team 360°, implanté sur la base de Saint-Quentin depuis 2015, connaître le tissu économique qui entoure la société permet de mieux appréhender le fonctionnement de l’industrie et l’économie locale. Les échanges entre les sociétés peuvent se révéler plus productifs car localisés. La proximité des interlocuteurs facilite aussi les déplacements. Dans le même temps vous vous inscrivez dans une démarche écoresponsable pour votre communication.
- La production locale positive: grâce à la connaissance des entreprises locales, on peut plus facilement recommander une société, selon son secteur d’activité. Travailler ensemble et établir des collaborations locales améliore les performances du bassin économique. L’attractivité pour le territoire de Saint-Quentin-en-Yvelines peut se traduire alors par l’implantation de nouvelles entreprises.
Comment Serious Team 360°, agence de communication, vous aide à prospecter sur Saint-Quentin-en-Yvelines ?
Voilà plus de 5 ans que l’agence de communication Serious Team 360° s’est implantée à Saint-Quentin. La connaissance du secteur, la prospection et la communication sur tout le département du 78, a permis de constituer des bases de données vérifiées et mises à jour régulièrement, pour l’envoi d’emailing, le démarchage téléphonique et la distribution en boîte aux lettres (flyers et documentation dans les boîtes aux lettres d’entreprises de SQY).
Serious Team 360° constitue une base de données selon les critères que vous souhaitez, crée la publicité, le flyer ou l’emailing dont vous aurez besoin pour prospecter. La force de Serious Team 360° réside dans la globalité de l’offre proposée, soit un seul interlocuteur pour votre prospection :
- Création d’une BDD (base de données) sur mesure
- Création graphique de votre flyer ou publicité
- Distribution, boîtage sur des secteurs particuliers
- Création d’un emailing ou d’une newsletter
- Envoie de la newsletter papier ou de l’emailing sur votre base clients, plus une base des prospects vérifiée.
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Établir une base de données de prospects qualifiés et vérifié
En BtoB, Business to Business, le ciblage se fait par critères de recherche. Il convient donc de sélectionner les plus pertinents d’entre eux afin de toucher le public visé.
Définissez dans un premier temps les entreprises avec lesquelles vous souhaitez collaborer. Afin de vous éclairer, voici une première liste de critères de recherche :
- Par activité (code NAF)
- Par zone géographique (département, ville, commune, quartier)
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Vous avez la possibilité d’ajouter d’autres critères, pour affiner votre cible :
- La solvabilité : information qui peut être payante
- La date de création
- La forme juridique
- La procédure collective
Vous ajoutez ensuite la qualification des décideurs, qui, dans certains domaines peut être primordiale. En effet s’ils possèdent des compétences compatibles avec votre secteur d’activité, des échanges au plan technique peuvent être instaurés.
- Directeur général
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- Responsable Ressources Humaines
- Direction marketing
- Responsable de communication
- Directeur communication
- Directeur de production
- Directeur d’usine
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- …
Pour finir, vous devez déterminer vos canaux de prospection. Ces leviers de communication peuvent être explorés seuls ou simultanément en fonction de la force commerciale que vous possédez pour gérer les entrées de business.
- Téléphone
- Courrier postal
- Fax
- SMS
- Réseaux sociaux
- …
Une fois la sélection faite, vous devez être certain de l’existence de ces sociétés et de l’exactitude de leurs coordonnées. C’est ce que l’on appelle une base de données vérifiée.
Chez Serious Team 360°; nous vous proposons des bases de données vérifiées, correspondant à vos critères de prospection dans les Yvelines 78.
Pourquoi prospecter sur Saint-Quentin-en-Yvelines ?
Selon votre activité, avoir l’opportunité de prospecter près de chez soi possède plusieurs avantages :
- Connaître le tissu économique de Saint-Quentin : comme Serious Team 360°, implanté sur la base de Saint-Quentin depuis 2015, connaître le tissu économique qui entoure la société permet de mieux appréhender le fonctionnement de l’industrie et l’économie locale. Les échanges entre les sociétés peuvent se révéler plus productifs car localisés. La proximité des interlocuteurs facilite aussi les déplacements. Dans le même temps vous vous inscrivez dans une démarche écoresponsable pour votre communication.
- La production locale positive: grâce à la connaissance des entreprises locales, on peut plus facilement recommander une société, selon son secteur d’activité. Travailler ensemble et établir des collaborations locales améliore les performances du bassin économique. L’attractivité pour le territoire de Saint-Quentin-en-Yvelines peut se traduire alors par l’implantation de nouvelles entreprises.
Comment Serious Team 360°, agence de communication, vous aide à prospecter sur Saint-Quentin-en-Yvelines ?
Voilà plus de 5 ans que l’agence de communication Serious Team 360° s’est implantée à Saint-Quentin. La connaissance du secteur, la prospection et la communication sur tout le département du 78, a permis de constituer des bases de données vérifiées et mises à jour régulièrement, pour l’envoi d’emailing, le démarchage téléphonique et la distribution en boîte aux lettres (flyers et documentation dans les boîtes aux lettres d’entreprises de SQY).
Serious Team 360° constitue une base de données selon les critères que vous souhaitez, crée la publicité, le flyer ou l’emailing dont vous aurez besoin pour prospecter. La force de Serious Team 360° réside dans la globalité de l’offre proposée, soit un seul interlocuteur pour votre prospection :
- Création d’une BDD (base de données) sur mesure
- Création graphique de votre flyer ou publicité
- Distribution, boîtage sur des secteurs particuliers
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Jules Clarétie